Свободные жилые лоты
455
квартиры и таунхаусы
Потенциал остатка
13.52 млрд ₸
по свободным жилым лотам
Средняя цена за м²
452 179 ₸
по текущему остатку
Май к плану
24.0%
15 из 67 сделок
Потенциал по ЖК
где лежит выручкаРешение
Не запускать общий дисконт. Цены нужно двигать по конкретным лотам: дешевые относительно аналогов поднять, дорогие хвосты закрывать точечными акциями.
Майский разрыв сейчас больше похож на проблему объема сделок и прохождения воронки, а не на системно завышенную цену.
Стратегия по ЖК
| ЖК | Свободно | Потенциал | Цена/м² | Давление спроса | Мес. запаса | Решение |
|---|---|---|---|---|---|---|
| KERUEN | 205 | 5.15 млрд ₸ | 480 033 | 43.4% | 8.2 | Сегментировать цену |
| AURA | 134 | 3.12 млрд ₸ | 401 528 | 11.8% | 19.1 | Сегментировать цену |
| AQSAI RESORT | 57 | 3.09 млрд ₸ | 416 644 | 57.5% | 4.8 | Удерживать цену |
| Bravo | 36 | 1.12 млрд ₸ | 519 777 | 0.0% | 5.1 | Сегментировать цену |
| Атмосфера | 23 | 1.04 млрд ₸ | 568 526 | 86.3% | 1.4 | Повышать цену |
Продажи по месяцам
подписано, KZTДоля потенциала
по проектамKERUEN38.1%
AURA23.1%
AQSAI RESORT22.9%
Bravo8.3%
Атмосфера7.7%
Поднять цену / убрать скидку
| Лот | Комн. | м² | Цена | Цена/м² | К медиане | Действие | Новая цена |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AURA I очередь, №53 |
1 | 46.1 | 14.7 млн ₸ | 319 000 | -24.0% | повысить | 15.2 млн ₸ |
| AURA I очередь, №9 |
1 | 44.3 | 14.9 млн ₸ | 336 647 | -19.8% | повысить | 15.3 млн ₸ |
| AURA I очередь, №49 |
2 | 66.7 | 23.6 млн ₸ | 354 000 | -15.7% | повысить | 24.3 млн ₸ |
| AURA I очередь, №46 |
2 | 51.0 | 18.1 млн ₸ | 355 000 | -15.5% | повысить | 18.7 млн ₸ |
| AURA I очередь, №47 |
2 | 54.7 | 19.5 млн ₸ | 356 000 | -15.2% | повысить | 20.1 млн ₸ |
| AURA I очередь, №50 |
3 | 78.0 | 27.3 млн ₸ | 350 000 | -14.6% | повысить | 28.1 млн ₸ |
| AURA I очередь, №13 |
2 | 65.5 | 23.5 млн ₸ | 359 000 | -14.5% | повысить | 24.2 млн ₸ |
| AURA I очередь, №22 |
2 | 66.7 | 23.9 млн ₸ | 359 000 | -14.5% | повысить | 24.7 млн ₸ |
| AURA I очередь, №31 |
2 | 66.7 | 23.9 млн ₸ | 359 000 | -14.5% | повысить | 24.7 млн ₸ |
| AURA I очередь, №40 |
2 | 66.7 | 23.9 млн ₸ | 359 000 | -14.5% | повысить | 24.7 млн ₸ |
| AURA I очередь, №52 |
3 | 76.8 | 27.0 млн ₸ | 351 000 | -14.4% | повысить | 27.8 млн ₸ |
| AURA I очередь, №1 |
2 | 69.6 | 25.1 млн ₸ | 360 000 | -14.3% | повысить | 25.8 млн ₸ |
| AURA I очередь, №19 |
2 | 51.0 | 18.4 млн ₸ | 360 000 | -14.3% | повысить | 18.9 млн ₸ |
| AURA I очередь, №45 |
1 | 46.1 | 16.6 млн ₸ | 360 000 | -14.3% | повысить | 17.1 млн ₸ |
Акция / проверка спроса
| Лот | Комн. | м² | Цена | Цена/м² | К медиане | Действие | Новая цена |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| KERUEN V очередь, №3 |
2 | 45.7 | 25.2 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 24.1 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №4 |
2 | 45.4 | 25.0 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 24.0 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №8 |
2 | 51.3 | 28.2 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 27.1 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №36 |
2 | 51.8 | 28.5 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 27.4 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №37 |
2 | 53.5 | 29.5 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 28.3 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №39 |
2 | 45.7 | 25.2 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 24.1 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №40 |
2 | 45.4 | 25.0 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 24.0 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №44 |
2 | 51.3 | 28.2 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 27.1 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №45 |
2 | 51.8 | 28.5 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 27.4 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №46 |
2 | 53.5 | 29.5 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 28.3 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №48 |
2 | 45.7 | 25.2 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 24.1 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №49 |
2 | 45.4 | 25.0 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 24.0 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №53 |
2 | 51.3 | 28.2 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 27.1 млн ₸ |
| KERUEN V очередь, №3 |
2 | 45.7 | 25.2 млн ₸ | 550 000 | 23.6% | акция | 24.1 млн ₸ |
Воронка и ТМ
| Этап | Факт апрель | Конверсия | Бенчмарк | Вывод |
|---|---|---|---|---|
| Лиды в ТМ | 6 978 | — | — | Объём есть; нужно смотреть качество и источник. |
| Записано на встречу | 1 315 | 18.8% | 25-30% | ТМ/скрипт/скорость реакции дают быстрый резерв. |
| Подтвержден визит | 705 | 53.6% | 70-75% | Нужны напоминания и контроль подтверждения. |
| Встреч проведено | 527 | 40.1% | 50-60% | Доходимость съедает большую часть воронки. |
| Броней | 37 | 7.0% | 10-15% | Продажи закрывают слабее нормы; нужен стандарт встречи. |
Что делать завтра
1. Утвердить ценовые действия.
Список лотов на повышение и акции должен уйти в отдел продаж как прайс-правило.
Список лотов на повышение и акции должен уйти в отдел продаж как прайс-правило.
2. Запретить общий дисконт.
Скидка только под конкретный лот, срок и сделку.
Скидка только под конкретный лот, срок и сделку.
3. KERUEN и AURA в отдельный штаб.
План на 7 дней: какие лоты, какие офферы, сколько броней.
План на 7 дней: какие лоты, какие офферы, сколько броней.
4. Воронка важнее бюджета.
Не масштабировать рекламу, пока не подняли подтверждение визита и встреча→бронь.
Не масштабировать рекламу, пока не подняли подтверждение визита и встреча→бронь.
KERUENСамый большой объем. 1-комнатные держать жестче, 2-3-комнатные продавать через сегментированные офферы.
AURAЕсть лоты ниже внутренней медианы. Нижний коридор цены можно поднимать на 1,5-3%.
AQSAI RESORTНе дисконтировать премиальность. Использовать рассрочку, пакетные бонусы и подборки лучших лотов.